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美妆促销全凭经验?混乱的门店价格战受伤的终是企业!

2018-01-29 10:45 来源:wusong888 | 会计通-中国会计行业门户 | 会计论坛
  近日,国家统计局发布了2017年12月份社会消费品零售总额及增长数据。数据显示,2017年全年,社会消费品零售总额为366262亿元,比上年增长10.2%。其中,化妆品零售总额达到2514亿元,同比增长13.5%。从消费品的零售渠道分布来看,全年网上零售额为71751亿元,比上年增长32.2%;实物商品网上零售额54806亿元,增长28.0%,占社会消费品零售总额的比重为15.0%。   在电子商务流行的当下,美妆门店依旧有其特殊的魅力,特别是对于化妆品而言,消费者喜欢去闻、去试用,这些都是电商无法给予的。那么作为昆明市化妆品连锁经营店的“总舵主”,世纪蓝天化妆品公司在美妆门店经营上又有哪些独特的心得呢?T+在世纪蓝天扩张的过程中又发挥了怎样的作用呢?   小公司也要大管理   世纪蓝天化妆品公司目前在昆明地区已经发展了五十多家加盟店,在很多人看来,管理一家店面容易,管理几十家店面可就着实让人头痛了。多门店的商品、价格、库存、利润、人员考核都是摆在经营者眼前的管理难题。面对五十多家加盟门店,如何了解各个门店商品库存信息并为各个门店及时配货、如何实现对各个门店商品的价格管理、如何了解各个门店的拳头商品和销售利润,这些美妆门店的管理难题。   美妆商品种类繁多,库存压力大   仓库的管理在美妆行业里是很难管,因为涉及的单品太多,世纪蓝天化妆品公司有八千多大类的商品,涉及到的单品就有十四万种。此外,美妆产品还涉及到过期的问题,因此在进出货的时候对于仓管员的要求就特别高,但是这种完全依靠人力,总是会出现许多纰漏,很难做多尽善尽美。   世纪蓝天在应用了T+之后通过系统的自动批号管理,自动按照近效期来指定批号,通过保质期预警功能可以自定义公司的预警天数,做到未雨绸缪,减少了由于货品过期而给公司带来的损失;据后期的统计,光这块就能比原来减少50%的浪费。   门店要货混乱,财务信息严重滞后   之前世纪蓝天的门店都是通过手工或者邮件向公司要货,经常出现多发少发及错发货的事情,造成公司的运输费用增加;门店按周进行手工统计销售资金报表,信息严重滞后,并且造成财务对账的不及时。   现在门店只需要通过T+系统填写要货申请,公司根据各门店的要货计划进行发货,保证各门店配送货品的及时正确,消除了因此发生的损失及费用;资金按日进行上报,公司财务部门可以每天及时监督各门店的销售额情况。   促销全凭经验,商品价格混乱   之前蓝天化妆品公司无法提供统一及有效的价格政策及促销政策,门店、各商场专柜各自为政,可以随意的进行销售,客户到不同的门店购买同样商品价格不一致、赠品随意发放、负毛利销售商品等混乱现象。既影响到公司整体的信誉也存在管理漏洞。   世纪蓝天通过价格体系管理,针对不同的客户(包括普通客户及会员)制定不同的价格政策,让利于企业的长期客户;并根据公司的市场策略设置优惠促销的政策,统一价格及优惠口径,使公司品牌不受影响;设定商品的最低销售价格,保障公司的有效利益。   世纪蓝天化妆品公司王总表示:“我看中的就是T+产品针对连锁门店进行的多方位管理。”总部可借助T+查询了解各个门店的销售数据信息,总部还可以对各家加盟门店进行商品、价格、促销、会员等的统一管理,帮助门店分析其销售利润,同时,对通不过总公司利润考核的门店也会采取取消门店销售资格的处理。   王总的理想是在美妆电商充斥市场的当下,在化妆品及日化品连锁批发行业开创出一片真正属于实体门店的蓝海!   畅捷通信息技术股份有限公司   畅捷通信息技术股份有限公司(股份代码:1588.HK)是用友集团旗下成员企业。作为中国领先的小微企业财务及管理服务提供商,公司秉承“用创想与技术推动小微企业发展/进步”的使命,以员工快乐工作,成就事业,分享成功的平台为愿景,致力于为小微企业提供社交化、个性化、服务化、小量化的生意管理支持。
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